Cena pozycjonowania SEO: mity, które kosztują firmy najwięcej pieniędzy

Klient napisał do mnie kiedyś: konkurent robi SEO za 300 zł miesięcznie, a wy wyceniacie tę samą firmę na 1500 zł, więc na czym próbujecie zarobić. Odpowiedź jest prostsza niż się wydaje: to nie ta sama usługa, tylko dwa różne produkty sprzedawane pod tą samą nazwą. Poniżej pięć mitów o cenie pozycjonowania, które regularnie słyszę od właścicieli małych firm, i fakty, które za nimi stoją.

Mit 1: Cena pozycjonowania jest stała, niezależnie od branży

Fakt: stawka zależy głównie od konkurencyjności frazy i skali działania. Pozycjonowanie lokalne gabinetu stomatologicznego w mieście 50 tysięcy mieszkańców kosztuje typowo 800 do 1500 zł miesięcznie. Ta sama usługa dla kancelarii prawnej działającej w Warszawie i konkurującej z 30 innymi firmami o frazę „prawnik rozwodowy Warszawa” zaczyna się od 2500 zł i może przekroczyć 5000 zł, bo konkurencja publikuje treści i buduje linki znacznie intensywniej.

Mit 2: Tańsza oferta to zawsze przewaga finansowa

Fakt: oferta za 300 do 500 zł miesięcznie zwykle nie obejmuje audytu technicznego, budowy linków ani regularnej optymalizacji treści, tylko podstawowy monitoring pozycji. W praktyce firma płaci 12 miesięcy po 400 zł, czyli 4800 zł rocznie, i nie widzi zmiany pozycji, bo budżet nie wystarcza na jakiekolwiek działania poza raportem. Uczciwe SEO lokalne zaczyna się od 800 zł miesięcznie właśnie dlatego, że ta kwota pokrywa realną pracę: optymalizację wizytówki Google, treści na stronę i pierwsze linki.

Mit 3: Wyższa cena gwarantuje szybszy efekt

Fakt: budżet 8000 zł miesięcznie na pozycjonowanie ogólnopolskie nie przyspieszy indeksacji Google, ale pozwala prowadzić działania na więcej frazach równolegle. Efekty pierwszych zmian pozycji widać zwykle po 3 do 4 miesiącach niezależnie od budżetu, bo to czas potrzebny wyszukiwarce na ponowną ocenę strony. Więcej pisałem o tym w tekście Po jakim czasie widać efekty pozycjonowania SEO?.

Mit 4: Cena za sklep internetowy jest taka sama jak za stronę firmową

Fakt: pozycjonowanie sklepu internetowego wymaga optymalizacji setek podstron kategorii i produktów, dlatego stawki zaczynają się od 3000 zł miesięcznie i sięgają nawet 15000 zł przy sklepach z ponad tysiącem produktów i kilkunastoma kategoriami głównymi. Strona firmowa z pięcioma podstronami rzadko wymaga takiego budżetu, bo skala treści do optymalizacji jest kilkukrotnie mniejsza.

Mit 5: Cena z audytu i cena ryczałtu to jedna kwota

Fakt: jednorazowy audyt SEO kosztuje zwykle 800 do 2500 zł i jest odrębną usługą od miesięcznego ryczałtu. Wielu klientów myśli, że po zapłaceniu za audyt automatycznie dostają pozycjonowanie w tej cenie na cały rok, a to dwa różne produkty. Jeśli firma nie miała jeszcze żadnej analizy strony, warto zacząć od audytu SEO, a dopiero potem decydować o stałej współpracy opisanej w usłudze pozycjonowanie.

Jak sprawdzić, czy wycena jest uczciwa

Poproś o rozpisanie budżetu na konkretne działania: ile godzin miesięcznie na content, ile na linki, ile na monitoring techniczny. Jeśli agencja nie umie rozłożyć 1500 zł na te trzy elementy, prawdopodobnie sprzedaje pakiet bez realnej pracy. Sam proces wyboru dostawcy opisałem szerzej w artykule Gwarancja pierwszej strony w Google, prawda czy chwyt marketingowy.