SEO lokalne czy ogólnopolskie? Moja rekomendacja dla małych firm

Dlaczego zwykle odradzam start od razu z SEO ogólnopolskim

Fryzjer z jednym salonem w Radomiu nie zyska nic na tym, że ktoś z Wrocławia zobaczy jego stronę na pierwszej stronie Google. Fraza ogólnopolska typu fryzjer kosztuje w kampanii tyle, co dwa lub trzy miesiące pełnego SEO lokalnego, a nie przyniesie ani jednej rezerwacji spoza promienia 15 do 20 km. Widziałem to u klientów kilkukrotnie: budżet 3000 zł miesięcznie rozjeżdżał się na setki fraz ogólnopolskich, z których realny ruch generowało może 5 procent. Gdyby te same pieniądze poszły na frazy z nazwą miasta i dzielnicy, efekt w ciągu 4 do 6 miesięcy byłby wielokrotnie lepszy.

SEO lokalne kontra ogólnopolskie w liczbach

Więcej o realnym harmonogramie efektów pisałem w tekście Po jakim czasie widać efekty pozycjonowania SEO, a pełny cennik miesięczny opisałem w Ile kosztuje pozycjonowanie strony internetowej miesięcznie.

Kiedy jednak sam rekomenduję od razu wariant ogólnopolski

Są sytuacje, w których czekanie na efekty lokalne to strata czasu. Sklep internetowy wysyłający produkty kurierem po całym kraju nie ma żadnego naturalnego ograniczenia regionalnego, więc kampania od 2500 zł miesięcznie ma sens od pierwszego dnia. Podobnie usługa świadczona zdalnie, na przykład księgowość online albo szkolenia w formie webinarów, gdzie klient z Gdańska jest tak samo wartościowy jak klient z Krakowa. Rekomenduję ogólnopolskie SEO też firmom, które w ciągu 12 miesięcy planują otworzyć trzeci lub czwarty oddział, bo wtedy strategia lokalna szybko przestanie wystarczać, a przebudowa struktury treści w trakcie kampanii kosztuje więcej niż zaplanowanie jej od razu.

Jak podejmuję tę decyzję z klientem w praktyce

Zanim zaproponuję konkretny model, pytam o trzy rzeczy. Pierwsza to promień, z którego realnie przyjeżdżają klienci, na przykład do 30 km dla gabinetu stomatologicznego albo cała Polska dla sklepu z narzędziami. Druga to liczba lokalizacji firmy dziś i w planach na najbliższy rok. Trzecia to budżet miesięczny, bo przy kwocie poniżej 1500 zł kampania ogólnopolska po prostu się rozmyje na zbyt wielu frazach i nie da żadnego mierzalnego efektu w rozsądnym czasie. Dopiero po tych odpowiedziach proponuję konkretny zakres, opisany szczegółowo na stronie Pozycjonowanie, a przy sklepach dodatkowo odsyłam do oferty Sklepy internetowe, bo tam struktura kategorii wpływa na SEO równie mocno jak sama kampania.